Integrador com engenharia própria
Lavras, Sul de Minas. Instala, dimensiona, protocola e monitora. Homologação inclusa no pacote da usina, não vendida a terceiros no site.
RS Engenharia · Lavras / MG · Cemig
Eles homologam a usina
Eles homologam a usina
que eles mesmos instalam.
Não é Taranis, não é PJ Solar. É integrador 4 estrelas WEG com RT em casa. A reunião existe para medir volume e a Ficha GD da Cemig — e só então decidir se tem produto.
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A tese em 60 segundos
Usina, não dossiê
Hero B2C: “reduza a conta em até 95%”. CTA é simular economia a partir da fatura. O Hora Solar não compete com isso — entra depois, no papel da concessionária.
Vender o ICP errado
Se você falar como se eles fossem homologadora de integrador, a conversa morre. Eles são o cara que, no caderno de ICP, “não manda processo para fora”.
Papelada da Cemig no RT
Dois engenheiros na vitrine. Se o memorial, o unifilar e a Ficha GD ainda saem no CAD, mesmo com volume baixo a ferramenta pode pagar o tempo do RT.
Número que o site declara e você não deve repetir como fato. “Mais de 250 sistemas” e “mais de 8 MW” desde 2016 dão média de ~2 conexões/mês e ~32 kW por usina. Isso está abaixo do ICP (5–60/mês). Pode ser acervo antigo com ritmo atual maior — por isso a primeira pergunta é volume agora, não o marketing.
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O que dá para cravar sobre a empresa
2015Fundação. Integrador WEG desde 2016. Selo 4 estrelas no site.
250+Sistemas conectados no Sul de Minas, autodeclarado. 8 MW, ~960 mil kWh/mês.
MERA dos Santos Serviços Elétricos. CNPJ 22.769.463/0001-55. Empresário individual.
Do projeto à manutenção
Usina on-grid, bombeamento solar, serviços elétricos, limpeza de módulos, monitoramento. Bloco “Projeto & Homologação”: dimensionamento, documentação e homologação junto à concessionária, do começo ao fim.
Endereço atual no site: R. Francisco José de Lima, 86, Serra Azul, Lavras. Receita e LinkedIn ainda apontam R. Cláudio Máximo da Silva, 101, mesmo bairro, CEP 37207-672. Confirme na call.
Cemig está no DNA
LinkedIn da empresa (RS Serviços Elétricos): 11–50 pessoas, especialização explícita em Projeto Padrão de Entrada CEMIG, SPDA, laudos, NR-10. Participaram do WEG Partners 2024.
CNAE principal: instalação e manutenção elétrica. Natureza jurídica de empresário individual — dono e RT provavelmente são a mesma pessoa (Renan).
Canais: comercial wa.me/5535988363980 · suporte wa.me/5535998830434 · contato@rsengenharias.com · Instagram @rs_rsengenharia. Site antigo ainda citava (35) 99703-8481 e administrativo@ — não use como principal.
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Encaixe no Hora Solar
O ICP que paga é o escritório que empilha 5 a 60 processos de terceiros por mês. A RS está na categoria 2 da prospecção de 10/10: integrador com equipe própria de homologação. O caderno quem precisa já a nomeia, junto com SOLMAB e TecSul: “podem virar cliente se a equipe de homologação já opera como escritório.”
Não force plano
Essencial a R$297 para 10 projetos não fecha a conta em dois sistemas residenciais. Peça indicação de quem protocola para outras integradoras no Sul de Minas (HC Projetos, Grupo Lima).
Venda o motor Cemig
Memorial, unifilar, Ficha GD e validador antes do protocolo. Sem link de parceiro. Piloto de 3 projetos da carteira deles, uma distribuidora.
Aí vira o ICP
Aí sim: conta paga + /parceiro/rs-engenharias para o instalador cadastrar no celular. Confirme isso com pergunta, não assuma pelo site.
Por que Cemig importa nesta mesa. Greener 1S 2025: 81% dos integradores mineiros relatam inversão de fluxo. A Cemig manteve reprovação com base no art. 73, inclusive em micro abaixo de 5 kWp. Se o RT da RS ainda descobre o impeditivo depois do protocolo, o validador é o ganho — não “gestão da empresa”.
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Quem pode estar na sala
Renan Santos
Engenheiro eletricista na vitrine. Razão social “RA dos Santos” aponta para ele. Decisor técnico e comercial. LinkedIn renansantoseng · Instagram @renanengelet.
Silfarley Gonçalves
Segundo engenheiro eletricista no site. Quem provavelmente desenha unifilar e padrão de entrada. LinkedIn silfarley · Instagram @silfarleyy.
Elaine Lucas
Administradora. Pode tocar fatura, ART, protocolo e financeiro. Instagram @elainelucas.oficial. Site antigo citava ainda Manuel Vinicius como representante comercial.
Já aconteceu no CRM. Contato criado em 10/10 no lote das 4 categorias. WhatsApp enviado em 15/10 (agendamento sch_f166d58e14f9, status sent) para 5535988363980. Pitch: engenharia própria + WEG 4 estrelas + papelada antes do protocolo + 10 min. GoWA não tem resposta no chat da ficha. Confirme na call se a mensagem chegou e com quem.
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Abertura sugerida
“Renan, vi que a RS cuida do projeto, da instalação e da homologação com engenharia própria, como integrador 4 estrelas WEG no Sul de Minas. Quero entender como um processo passa por vocês hoje — principalmente a Ficha GD da Cemig — e onde a papelada ainda come tempo do RT. Aí eu mostro só a parte do Hora Solar que encaixar nisso.”Uma frase de posicionamento se pedirem
“A gente gera o dossiê protocolável a partir do projeto cadastrado: memorial, unifilar, planta e a Ficha GD da Cemig, e aponta o impeditivo com a norma citada antes de vocês protocolarem. Não substitui o RT de vocês nem o funil comercial.”
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Trinta minutos
Quem decide
Confirme Renan, Silfarley, Elaine. O que faria a conversa valer. Volume atual, não o acervo.
Um caso Cemig
Último processo chato: dados que faltaram, Ficha GD, inversão de fluxo, retrabalho depois do protocolo.
Demo curta
Cadastra um projeto deles (fatura + padrão). Mostra memorial, unifilar e Ficha GD. Para no impeditivo.
Próximo passo
Piloto de 3 usinas Cemig em 7–14 dias, ou indicação se o volume não paga. Data da devolutiva.
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Perguntas que mudam a decisão
“Quantos processos vocês protocolam por mês agora — só os de vocês, ou também de outro integrador?”
A pergunta da reunião. Distinga conexão própria de serviço a terceiro. Sem esse número, não fale de plano.
“Me conta o último processo na Cemig que voltou ou deu retrabalho.”
Inversão de fluxo, padrão de entrada, Ficha GD, ART, foto do medidor. Peça a causa, não o ressentimento.
“Quem monta memorial, unifilar e Ficha GD hoje — e em qual ferramenta?”
CAD, AutoCAD, modelo Word, planilha, portal da Cemig. Quanto tempo ativo do RT por processo típico.
“O mix é residencial 4–8 kW, rural ou comercial maior?”
O acervo de 32 kW médio cheira a fazenda e comércio. Mini com subestação, Zero Grid e BESS ficam fora do Hora Solar — diga isso se aparecer.
“Vocês protocolam só Cemig, ou também Copel, Energisa, Equatorial?”
Lavras é Cemig. Se o raio já saiu do Sul de Minas, anote. Começamos por uma distribuidora.
“O que faria vocês adotarem uma ferramenta — e o que faria desistir na primeira semana?”
Precisão do unifilar, carimbo CREA, edição, tempo de aprender, preço. Quem avalia e quem paga.
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Demo depois de ouvir
| Se eles relatarem | Mostre | Pergunte |
|---|---|---|
| Retrabalho na Cemig / inversão de fluxo | Validador com norma citada, potência do inversor vs limite da UC | “Que erro relevante ainda passaria aqui?” |
| Ficha GD e memorial no copy-paste | Dossiê gerado: memorial + Ficha GD Cemig a partir do cadastro | “O que vocês precisariam editar antes de protocolar?” |
| Unifilar no CAD, um por um | Unifilar A2 com carimbo, SVG/PDF/DXF | “Isso entra no padrão de vocês ou o RT redesenharia tudo?” |
| Fatura chega foto no zap | Leitura de UC e titular (confirma antes de salvar) | “Isso poupa a Elaine ou o Renan na entrada?” |
| Homologam para outro instalador | Link /parceiro/{slug} sem login, marca deles | “O integrador cadastraria sozinho no celular?” |
- Login em horasolar.com, conta de demo pronta.
- Projeto Cemig de reserva (sem PII de cliente da RS).
- Ficha GD, unifilar e validador já gerados uma vez hoje.
- Não abrir Config, plano, financeiro nem API.
- Gera dossiê; o protocolo continua no portal da Cemig.
- Não substitui o funil, o orçamento WEG nem o monitoramento.
- Não cubra mini com subestação nesta conversa.
- Preço só depois do volume: Essencial 297/10, Crescimento 397/20, Profissional 597/30. Piloto 3 projetos.
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Objeções desta mesa
“A gente já homologa internamente, não precisa de software.”
“Por isso estou aqui. Se o RT já dá conta e o volume é baixo, não faz sentido. Me mostra um processo recente: se não houver repetição, a gente encerra cedo.”
“Cada usina nossa é diferente, rural, telhado, bomba.”
“O doce da automação é micro residencial e comércio pequeno. Mini, subestação e bombeamento fora de rede ficam com o RT. Qual fatia do mês é a casa 4–8 kW na Cemig?”
“Tenho receio de documento errado no meu CREA.”
“A gente compara com um processo que vocês já aprovaram. Nada vai para a Cemig sem o RT revisar. O sistema aponta o impeditivo; quem assina continua sendo vocês.”
“Não tenho tempo de aprender outra ferramenta.”
“Piloto de três casos, a gente cadastra junto. O tempo de aprender entra na conta. Se não poupar o RT, paramos.”
“Isso é caro para o nosso tamanho.”
Use o número deles: projetos/mês × minutos poupados ÷ 60 × custo/hora do engenheiro. Sem volume, não invente ROI. Ofereça o piloto de 3 e, se for o caso, peça a indicação.
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Checklist de véspera
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Na reunião, anote o que muda a decisão
Salvo só neste navegador. O download gera um .txt.
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Fontes desta preparação
- Site RS Engenharia — home, história, usina solar, contato. Consultado em 17/10/2026.
- LinkedIn RS Serviços Elétricos — fundação 2015, 11–50 pessoas, especialização Padrão de Entrada CEMIG.
- Receita: RA dos Santos Serviços Elétricos, CNPJ 22.769.463/0001-55, ME, empresário individual, CNAE 4321-5/00.
- CRM Gestão Bem:
con_f910868ae3f7, lote hora-solar-2026-10-10, zap enviado 15/10. - Interno: quem precisa do Hora Solar, prospecção 4 categorias, estados ICP (Cemig / inversão de fluxo).
- Produto vivo: horasolar.com — dossiê, Ficha GD Cemig, validador, unifilar. Não substitui instalação nem CRM.
Números de acervo, selo WEG e depoimentos são autodeclarados. Este caderno não estabelece volume atual, faturamento nem quem assina a ART.